Strategic Account Manager (m/w/d)

Werde Teil unseres Teams und gestalte unseren Erfolg aktiv mit.

Region Bayern, Region Hamburg/Hannover

Du bist ein Kommunikationstalent und hast ein Gespür für die Bedürfnisse Deiner Kunden? Du möchtest in einem dynamischen Umfeld arbeiten und maßgeblich zum Erfolg unseres Unternehmens beitragen? Dann suchen wir genau Dich als Strategic Account Manager (m/w/d) für die Region Bayern und die Region Hamburg/Hannover!

DAS IST DEIN JOB

• Betreuung und Ausbau von strategischen Key Accounts
• Entwicklung und Umsetzung von individuellen Vertriebsstrategien zur Kundenbindung und -entwicklung
• Identifikation von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen bei Bestandskunden
• Beratung unserer Kunden bei komplexen IT-Lösungen, insbesondere im Bereich Cloud, Managed Services, Datacenter und Security
• Verhandlungsführung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene
• Zusammenarbeit mit technischen Teams, Presales und anderen Abteilungen zur erfolgreichen Projektumsetzung
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Pflege und Ausbau eines Netzwerks innerhalb der Branche

DAS BRINGST DU MIT

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Bereichen: Managed Services, Datacenter-Infrastruktur, IT-Outsourcing oder Hybrid-Cloud-Lösungen, Cybersecurity (SOC, SIEM, MDR)
• Erfahrung im Aufbau und Management von Kundenbeziehungen, idealerweise mit eigenem Kundenstamm
• Verständnis für aktuelle IT-Trends (Data Management, Cloud, Security, Automatisierung)
• Fähigkeit, technische Anforderungen auf Geschäftsebene zu verstehen und daraus mit Presales Lösungen zu entwickeln
• Erfahrung im Zusammenspiel mit technischen Presales- oder Consulting-Teams
• Hunter-Mentalität: Eigeninitiative, Abschlussstärke, ausgeprägte Zielorientierung
• Beratungskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu identifizieren und als Trusted Advisor aufzutreten
• Kommunikationsstärke: Präsentationssicherheit auf Entscheiderebene (IT-Leiter, ggf. CIO und GF)
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke: nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Umsatzentwicklung, Neukundengewinne, Abschlüsse)
• Selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit

UNSER ANGEBOT

• Ein sicherer Arbeitsplatz in einem erfolgreichen, wachstumsstarken, mittelständischen Unternehmen mit vielen Benefits.
• Ein attraktives Vergütungspaket und gute Sozialleistungen (u.a. betriebliche Altersvorsorge, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, 30 Tage Urlaub).
• Individuelle Einarbeitung, stetige fachspezifische Trainings/Weiterbildungen und hervorragende Entwicklungsmöglichkeiten.
• Ein motivierendes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur mit guter Work-Life-Balance.
• Jahresmeetings, Incentives (z.B. 100% Club Reise), Grillfeste, Weihnachtsfeier und Quartalsfrühstücke.